Plan de negocio

Índice del documento.

1. Resumen ejecutivo.
2. Descripción del negocio.
3. Análisis del mercado y competencia.
4. Modelo de negocio.
5. Estrategia de desarrollo.

1. Resumen ejecutivo.

AparKing, es una plataforma que ayuda a los conductores a encontrar fácilmente espacios de estacionamiento disponibles en áreas urbanas y suburbanas, así como poner en alquiler los garajes que no estén siendo usados. Utilizando alertas en tiempo real generadas por otros usuarios, así como la obtención de datos de estacionamiento si están disponibles, la aplicación proporciona información precisa y actualizada sobre la disponibilidad de aparcamiento cercano gracias a la ayuda de su comunidad.

2. Descripción del producto.

Nombre del negocio: AparKing.

Origen de la idea: Surgió como proyecto innovador por un grupo de 14 estudiantes de la Universidad de Sevilla para solventar un problema tan común y estresante como la búsqueda de estacionamiento por las ciudades.

Ubicación: En un inicio, su disponibilidad se centra principalmente en lugares dentro de España, sin embargo, conforme la aplicación se asienta en el mercado, su disponibilidad se ampliará a cualquier tipo de zona, en especial, áreas urbanas y suburbanas de cualquier parte del mundo.

Características principales: Aplicación móvil para encontrar espacios de estacionamiento disponibles en cualquier zona gracias al aviso de la comunidad, funciones de navegación con mapa interactivo, acceso a GPS para llegar a un hueco de aparcamiento, reservas de hueco y planes de precio para mejorar la eficacia de las funcionalidades.

Mercado objetivo: Conductores urbanos y suburbanos, viajeros frecuentes, trabajadores de oficina, estudiantes que tienen que ir a clases o alguna actividad extracurricular, padres y cuidadores, turistas y otros usuarios que necesitan encontrar estacionamiento de manera eficiente. También va dirigido a perfiles de personas que viven con estrés, que les angustia tener que coger el coche para ir a algún sitio por culpa de la falta de aparcamiento, usuarios impacientes o que adoran la puntualidad, individuos ahorradores de dinero que no quieren tener que pagar por parking privados y personas concienciadas con el medio ambiente y la contaminación.

3. Análisis del mercado y competencia.

Demanda del mercado: Según datos extraídos del Informe Hábitos de Movilidad y Aparcamiento en España, el 76% de los españoles considera que la falta de aparcamiento es el mayor problema de movilidad que tiene su ciudad. Asimismo, del informe se desprende también que el 52% de los conductores conocen o han oído hablar de las aplicaciones para pagar el aparcamiento, pero solo el 33% las han utilizado en el último año. Por otro lado, tal y como apuntan algunos estudios, un 16% del consumo de carburante se produce en la búsqueda y maniobra de aparcamiento, por lo que los cálculos de Wazypark revelan que al año cada conductor gasta una media de 216,64€ tratando de aparcar su vehículo. Con todos estos datos, es evidente que la falta de aparcamiento es un problema común en cualquier parte del mundo, especialmente en áreas urbanas y suburbanas, lo que genera una alta demanda de soluciones efectivas de búsqueda de estacionamiento y se traduce en que si salta al mercado AparKing, las probabilidades de que sea utilizado son altas. Referencias: https://www.europapress.es/motor/sector-00644/noticia-76-espanoles-ve-falta-aparcamiento-mayor-problema-movilidad-ciudad-20240202175204.html https://www.autobild.es/noticias/los-espanoles-pierden-dinero-buscando-aparcamiento-251077 https://www.donpiso.com/blog/35-los-pisos-puestos-la-venta-espana-cuenta-plaza-garaje/#:~:text=Y%20es%20que%2C%20seg%C3%BAn%20un,cuenta%20con%20plaza%20de%20garaje. https://www.idealista.com/news/inmobiliario/vivienda/2017/06/14/746871-solo-el-35-de-las-viviendas-en-venta-en-espana-tienen-plaza-de-garaje

Competencia y tamaño del mercado: Ante esta problemática, en los últimos años están emergiendo multitud de aplicaciones que tratan de solventar a su manera el problema. Las dos que más se acercan a la funcionalidad que pretende abarcar AparKing son: Parclick: Aplicación centrada en reservar de antemano plazas de parkings privado, con una gran comunidad en TikTok e Instagram y que cuentan con la participación de influencers y gente reconocida para sus campañas de publicidad. Telpark: innovadora aplicación desarrollada por el Ayuntamiento de Almería, diseñada para proporcionar información en tiempo real sobre la disponibilidad de estacionamiento en la vía pública mediante el uso de sensores instalados en las calles. Desde su lanzamiento, Telpark ha generado considerable interés mediático y ha sido objeto de discusión en diversos medios de comunicación. Aunque su presencia en las redes sociales es moderada, el boca a boca ha contribuido significativamente a su difusión, convirtiéndose en tema de conversación entre los ciudadanos.

Tendencias del mercado: Las causas que provocan el problema de la búsqueda de aparcamiento en un futuro seguirán sucediendo, incluso con mayor frecuencia. La creciente urbanización de las ciudades, el aumento del número de vehículos en circulación (que ha pasado de ser 1 por familia a mínimo 2 para una familia), el aumento del tamaño de los vehículos, los cuales son más grandes que los que circulaban por las calles años atrás, sumado con que los huecos de aparcamiento no estaban hechos para que estos coches actuales puedan aparcar apropiadamente y la problemática de que muchos conductores no saben colocar su vehículo apropiadamente, son varias de esas causas. Los estudios apuntan que a que estos problemas van a seguir ocurriendo al menos por un tiempo e incluso algunos pueden agravarse, por tanto, la tendencia del mercado tiene altas probabilidades de aumentar tanto la oferta como la demanda para cubrir esta necesidad. Referencias: https://neomotor.epe.es/movilidad/aparcar-el-gran-problema-de-la-movilidad-en-espana-JM1691029#:~:text=El%2076%25%20de%20los%20españoles,Hábitos%20de%20Movilidad%20y%20Aparcamiento

Barreras de entrada y salida: El principal obstáculo es el poder superar a la competencia que ya estaba asentada en el mercado y ofrecerles a los usuarios un producto que guste más o que se diferencie de estos. Si se consigue, habría que luchar por mantenerse en el mercado y que las ventas aumentasen. Luego, la barrera principal que quedaría sería echar un ojo a nueva competencia y luchar porque los usuarios no se cambien a otra aplicación.

Evolución y crecimiento natural: Para realizar esta estimación, se obtienen los datos según un caso optimista y un caso pesimista de usuarios visitando la aplicación. Por las razones mencionadas previamente, se espera que incluso en el caso pesimista, haya una cantidad considerable de usuarios.

Se comprueba que a los 6 meses y medio de lanzar la aplicación se alcanza el punto de equilibrio. Luego, tras 8 meses después del lanzamiento, se recuperaría todo el dinero invertido y se comienza a generar más valor. A partir de los 8 meses, se puede comprobar cómo aumenta poco a poco el coste de mantenimiento debido al incremento de usuarios. La justificación para el precio de los diferentes planes consiste en sacar el mayor partido a una encuesta realizada a diferentes usuarios con demografías variadas. En los resultados se mostraba que varios usuarios estaban dispuestos a pagar desde 2 hasta 5 euros. Por lo tanto, los planes de precios se han ajustado siguiendo este criterio.

4. Modelo de negocio.

Ingresos y finanzación: La primera forma que tiene AparKing de generar beneficios es mediante comisiones de los alquileres de plazas privadas. Consultando diferentes medios y competidores como Idealista, Fotocasa y Milanuncios, se obtiene que la media de alquiler de garajes en Sevilla es de 70€/mes. Tomando ese dato como referencia y teniendo en cuenta que nuestro servicio se basa en el alquiler de plazas por unos cuantos días, se tendría aproximadamente 70€/30días ~ 2,33€/día, si nos quedamos con un 20%, quedan 0,47€/día. Luego, teniendo en cuenta que hay un total de 53.143.766 de plazas de garaje en España según el NIE (Instituto Nacional de Estadística) y según una encuesta de Airbnb, el 77% de los que ofrecen su vivienda también ofrecen su garaje. Contando con esto, el 70% aproximadamente ofertarán su garaje y, el 50% de estos lograrán alquilarlo, de donde obtendremos 0,46€/día. Por lo que tendremos un beneficio de 0.46€ x 0.35 x número de usuarios/mes. La segunda fuente de ingresos de la organización consiste en la oferta de diferentes planes de membresía para los usuarios. Como la funcionalidad principal de nuestro producto reside en encontrar aparcamiento en la vía pública, se construirá un sistema de transacciones por búsqueda de aparcamiento. Organizándose los planes de la siguiente forma:

• Plan gratuito: por defecto, los usuarios con este plan recibirán 50 créditos para búsquedas gratuitas o alquiler de plazas de aparcamiento. Además, el usuario podrá ofertar una plaza de aparcamiento.
• Plan “Noble”: los usuarios con este plan recibirán un total de 300 créditos para búsquedas gratuitas o alquiler de plazas de aparcamiento. Además, el usuario podrá ofertar hasta 3 plazas de aparcamiento. Tendría un precio de 3,99€.
• Plan “King”: los usuarios con este plan recibirán un total de 1000 créditos para búsquedas gratuitas o alquiler de plazas de aparcamiento. Además, el usuario podrá ofertar hasta 5 plazas de aparcamiento. Tendría un precio de 4,99€. Para todos los planes, una vez consumidos los créditos mensuales, podrán comprar créditos adicionales mediante transacciones, donde 10 créditos son 0,49€. Por último, la empresa genera dinero mediante anuncios de Google Ads, los cuales, de media generan entre 0,5€ y 1,50€ por cada 1.000 visitas.

Costos y gastos: Los costes se desglosan como se muestra en la siguiente tabla, la cual enseña el tiempo total destinado al desarrollo del sistema, el CapEx, el OpEx y la suma destinada a los planes de contingencia durante el periodo de desarrollo. Finalmente se consideran los gastos de mantenimiento una vez salga la aplicación al mercado y según los usuarios que utilicen la aplicación.

5. Estrategia de Desarrollo.

Desarrollo de producto: Mejorar continuamente la precisión y la velocidad de la información de aparcamiento, así como agregar nuevas características basadas en la retroalimentación de los usuarios. Mejorar la estética de la aplicación, la accesibilidad, entre otros aspectos.

Expansión de mercado: Ampliar la cobertura geográfica de la aplicación a nuevas ciudades y regiones, habilitar que la aplicación soporte mayor cantidad de usuarios.

Colaboraciones estratégicas: Establecer asociaciones con municipios, empresas de estacionamiento y otras organizaciones para acceder a datos de estacionamiento y mejorar la precisión de la información.

6. Oportunidades de inversión.

Inversión financiera directa: Invitamos a los inversores a proporcionar fondos directamente al proyecto para financiar diversas áreas clave del negocio, como desarrollo tecnológico, expansión internacional, marketing y adquisición de usuarios. Los fondos se utilizarán para impulsar el crecimiento y la escalabilidad de AparKing. A cambio, los inversores recibirán una participación en la empresa, ya sea en forma de acciones o de un porcentaje de los ingresos y ganancias generados por la plataforma.

Esta estrategia implica asociarse con una figura influyente, reconocida por su influencia y credibilidad en su comunidad de seguidores. A cambio de promocionar AparKing entre su audiencia, el influencer recibirá el plan King de forma gratuita durante 6 meses, junto con un incentivo del 10% de los beneficios generados por cada usuario que adquiera el plan Noble o King utilizando su código de descuento exclusivo. Este enfoque garantiza una colaboración mutuamente beneficiosa, donde el influencer se convierte en un defensor auténtico de la aplicación, aprovechando su influencia para atraer a nuevos usuarios y generar ventas. Se espera que, en promedio, el influencer gane 0,40 euros por cada usuario que adquiera un plan Noble o King con su código de descuento. El potencial de ingresos para el influencer varía según la cantidad de usuarios que logre atraer a la aplicación. Con estimaciones conservadoras, el influencer podría generar entre 120 y 480 euros, dependiendo del número de usuarios que utilicen su código de descuento. Esta estrategia no solo impulsa el crecimiento de AparKing al ampliar su alcance a nuevas audiencias, sino que también refuerza la asociación entre la aplicación y la figura influyente, estableciendo una conexión emocional y auténtica con los seguidores del influencer. Al aprovechar la credibilidad y el alcance de los influencers, AparKing se posiciona para expandir su base de usuarios de manera significativa, impulsando el éxito a largo plazo y consolidando su posición como líder en la gestión de estacionamiento urbano.

Inversión en marketing y adquisición de usuarios: Buscamos inversores interesados en financiar las actividades de marketing y adquisición de usuarios de AparKing. Estos fondos se destinarán a campañas publicitarias, colaboraciones con influencers y otras estrategias para aumentar la base de usuarios de la plataforma. A cambio, los inversores recibirán un retorno sobre su inversión basado en el éxito de las actividades de marketing y en el aumento de la base de usuarios.

Inversión en desarrollo tecnológico: Invitamos a los inversores a financiar el desarrollo continuo de la plataforma tecnológica de AparKing. Los fondos se utilizarán para implementar nuevas características y mejoras, así como para optimizar el rendimiento y la seguridad de la aplicación. Los inversores podrán contribuir con ideas y requerimientos específicos para el desarrollo de nuevas funcionalidades. A cambio, podrán recibir el uso en exlusiva de la funcionalidad o un retorno sobre su inversión basado en el éxito de las nuevas características implementadas.

El enfoque de inversión propuesto implica sufragar los costos de un equipo de desarrolladores web full stack, con un costo mensual total estimado de 19,800 euros. Este equipo, compuesto por 5 programadores altamente cualificados, se dedicará a implementar nuevas funcionalidades y mejoras en la aplicación, asegurando una experiencia óptima para los usuarios y una ventaja competitiva en el mercado. La inversión en desarrollo se traducirá en la atracción de hasta 6,000 nuevos usuarios a la aplicación durante el primer mes de implementación. De estos, se espera que 700 opten por el plan King, 1,300 por el plan Noble, mientras que el resto elige el plan básico, generando ingresos estimados de 9,000 euros.Además, se proyecta que los anuncios insertados en la aplicación proporcionarán ingresos adicionales, estimados en 351 euros para los usuarios con el plan básico, asumiendo tres anuncios por cada uso de la aplicación. En cuanto a la venta de créditos, se estima que los usuarios adquirirán suficientes para generar 4,500 euros en beneficios. El modelo de reparto de beneficios contempla que la empresa inversora recibirá el 30% de las ganancias mensuales, lo que se traduce en un beneficio neto estimado de 4,155 euros al mes. Este enfoque garantiza un retorno significativo de la inversión y refleja el compromiso de la empresa inversora con el éxito a largo plazo de AparKing. En el peor de los casos, se espera que la inversión inicial se recupere en un plazo de 58 meses, lo que demuestra la solidez y la rentabilidad de esta estrategia de inversión en AparKing. Con un enfoque centrado en la innovación y la mejora continua, esta inversión tiene el potencial de generar beneficios financieros significativos y fortalecer la posición de AparKing como líder en la gestión de estacionamiento urbano.

Inversión en asociaciones estratégicas: Buscamos inversores interesados en financiar el desarrollo de asociaciones estratégicas con municipios, empresas de estacionamiento y otras organizaciones relevantes. Estas asociaciones ayudarán a mejorar la precisión de la información de estacionamiento y ampliar la disponibilidad de espacios de estacionamiento para los usuarios de AparKing. L

En el caso de ayuntamientos u otras entidades gubernamentales, la estrategia de inversión propuesta implica la adquisición de 550 sensores de aparcamiento por parte de la empresa inversora, a un costo estimado de entre 50 y 150 euros cada uno. Esta inversión inicial, que oscila entre 27,500 y 82,500 euros, permitirá expandir la cobertura de AparKing y mejorar la precisión de sus servicios, lo que a su vez atraerá a una estimación de 7,000 nuevos usuarios a la aplicación durante el primer año. Con esta base de usuarios ampliada, se proyecta que 850 personas opten por adquirir el plan King, generando ingresos estimados de 4,300 euros, mientras que 1,500 usuarios eligen el plan Noble, aportando 10,000 euros adicionales en ganancias. Además, se espera obtener ingresos a través de la inserción de anuncios en la aplicación, generando aproximadamente 360 euros, considerando tres anuncios por usuario con plan básico y por cada uso. Otro aspecto clave de la estrategia es la monetización a través de la venta de créditos, donde se prevé que los usuarios adquieran en promedio 50 créditos con el plan básico y 30 créditos con el plan Noble. Esta diversificación de fuentes de ingresos garantiza una base sólida para la rentabilidad sostenida de la aplicación. En términos de reparto de beneficios, la empresa inversora recibiría el 20% de las ganancias totales, además de acceder a datos anónimos de usuarios para su análisis y beneficio estratégico. A través de esta estructura de ingresos, se estima que la empresa obtendría un promedio mensual de 4,172 euros en beneficios netos. En el peor de los casos, se espera que la inversión inicial se recupere en un plazo de 20 meses, lo que demuestra la viabilidad y el potencial de retorno de esta estrategia de inversión en AparKing. Con una visión a largo plazo y un enfoque en la innovación continua, esta inversión tiene el potencial de no solo generar beneficios financieros significativos, sino también de contribuir a la mejora de la movilidad urbana y la calidad de vida en nuestras ciudades.

Por otro lado, en el caso de empresas externas, podrían obtener una participación de los ingresos generados por la aplicación en esa área, o incluso tener la exclusividad de ciertas funciones o servicios dentro de la aplicación en esa zona. En ambos casos, los inversores obtendrían beneficios tanto en términos de mejora del servicio y la movilidad en la zona como en términos de retorno financiero a través de los ingresos generados por la aplicación en esa área específica.